L’elevator pitch consiste, dans un délai très bref, de faire une présentation d’une entreprise, d’un service, ou d’un produit à un prospect. Le but est de faire une description rapide qui donnera envie à celui-ci de connaître un peu plus sur la proposition dont il est la cible. En exerçant l’elevator pitch, la personne doit réveiller la curiosité du futur client. Pour ce faire, quelques consignes doivent être prises en compte. En elevator pitch, des questions doivent avoir des réponses, comme pourquoi choisir tel produit ? Tel service, etc. A l’origine, comme son appellation le démontre, l’elevator pitch consistait à convaincre quelqu’un en seulement quelques secondes, le temps d’un déplacement dans un ascenseur, de miser sur ce qu’on offre. Pour réussir un elevator pitch, suivre quelques étapes. Il faut déjà savoir que l’elevator Picth est d’une grande aide pendant les meetings allant d’un petit déjeuner, d’une rencontre avec un ami, jusqu’à la prospection téléphonique. Le principal objectif de l’exercice de l’elevator Pitch est de donner envie à une entreprise ou autre cible de choisir votre produit en réveillant sa curiosité. Un Pitch doit résumer les réponses en résumé des questions essentielles que se pose le prospect comme quel est le produit, à qui il s’adresse et quel est son prix ou son business model ainsi que son avantage concurrentiel. Il faut faire en sorte de ne passer qu’un seul message et mettre en avant les essentiels de l’offre et de faire appel à la réaction de la cible. Voici quelques étapes pour faire un pitch parfait:
Dans l’exercice de l’elevator pitch, il y a certaines erreurs à éviter à éviter pour ne pas se perdre dans les méthodes d’approche. Les plus courantes sont les suivantes :
Pour approcher et accrocher un prospect, il faut être très confiant sans pour autant se vanter. Le Pitch elevator nécessite du courage et de l’audace.
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