L’elevator pitch consiste, dans un délai très bref, de faire une présentation d’une entreprise, d’un service, ou d’un produit à un prospect. Le but est de faire une description rapide qui donnera envie à celui-ci de connaître un peu plus sur la proposition dont il est la cible. En exerçant l’elevator pitch, la personne doit réveiller la curiosité du futur client. Pour ce faire, quelques consignes doivent être prises en compte. En elevator pitch, des questions doivent avoir des réponses, comme pourquoi choisir tel produit ? Tel service, etc. A l’origine, comme son appellation le démontre, l’elevator pitch consistait à convaincre quelqu’un en seulement quelques secondes, le temps d’un déplacement dans un ascenseur, de miser sur ce qu’on offre. Pour réussir un elevator pitch, suivre quelques étapes. Il faut déjà savoir que l’elevator Picth est d’une grande aide pendant les meetings allant d’un petit déjeuner, d’une rencontre avec un ami, jusqu’à la prospection téléphonique. Le principal objectif de l’exercice de l’elevator Pitch est de donner envie à une entreprise ou autre cible de choisir votre produit en réveillant sa curiosité. Un Pitch doit résumer les réponses en résumé des questions essentielles que se pose le prospect comme quel est le produit, à qui il s’adresse et quel est son prix ou son business model ainsi que son avantage concurrentiel. Il faut faire en sorte de ne passer qu’un seul message et mettre en avant les essentiels de l’offre et de faire appel à la réaction de la cible. Voici quelques étapes pour faire un pitch parfait:
Dans l’exercice de l’elevator pitch, il y a certaines erreurs à éviter à éviter pour ne pas se perdre dans les méthodes d’approche. Les plus courantes sont les suivantes :
Pour approcher et accrocher un prospect, il faut être très confiant sans pour autant se vanter. Le Pitch elevator nécessite du courage et de l’audace.
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2/25/2020 Choses Que Les Collecteurs De Fonds Ne Devraient Jamais Dire… Et Que Dire À La PlaceRead NowPour une startup, lever des fonds ne constitue pas une faille mais un moyen d’évoluer dans le monde de l’entreprenariat. Pour aboutir à la réussite d’une levée de fond, il faut prendre en compte les études et les techniques à opter. La levée de fond est le fait de se procurer des moyens de financements. Si une levée de fond est accordée, celle-ci sera sous forme de capital ou des actions, lever des fonds est donc une méthode pour le développement d’une startup. En ce qui concerne la levée de fond, une startup ne peut réussir facilement sans moyens préalables. Et le seul chemin vers le succès reste entre les mains des concepteurs et des équipes qui ont misé sur la crédibilité du produit ou du service en question. La commercialisation de ce produit ou de ce service ainsi que son adéquation par rapport à la clientèle doit être primordiales. Lorsque vous débutez une levée de fond, vous devez élaborer un business-model qui devra être solide et pertinent. En faisant cela, il faut percez pour trouver la meilleure façon d’avoir de la rentabilité. Là encore, il est primordial de définir en détail le business model pour avoir surtout de la sureté. Dans le monde de l’entreprenariat, il n’est jamais probable de connaître à l’avance le profit que se fera une entreprise, l’argent gagné n’est donc jamais connu à l’avance. Par contre on peut connaître dans quel métier on pourra s’orienter mais jamais dans la spécialité. Pour ce qui est de l’investissement ; comme on dit, il faut faire des dépenses pour gagner plus. Et l’investissement mis en jeu comme le recrutement de nombreux collaborateurs qui formeront une équipe est toujours risquée. Mais le plus compliqué reste le fait d’investir de l’argent excessif pour ne tirer que peu de profit. Pour une startup, le courage de rester motivé et de réaliser les ambitions sont les clés de la réussite. Les efforts qu’in entrepreneur misent dans ses projets sont les seules méthodes pour qu’une entreprise soit rentable. Tout cela pour dire, que la levée de fond ne reste qu’utile pour développer et pérenniser le business. Puis après, si le manager a une idée de faire une levée de fonds c’est bien parce qu’il a déjà réuni les meilleures conditions pour aboutir à une fin de réussite dans sa startup. Au final, c’est le projet qui constitue la base d’une startup, la levée de fond ne reste qu’une option qui évalue son développement. En conclusion, si une startup commence à projeter pour une levée de fonds c’est bien parce que l’entreprise est arrivée à un stade où elle a quelque chose de crédible à offrir. Le marché de levée de fonds est en effet l’assurance de la viabilité du système de l’entreprise. En fin de compte, la levée de fonds ne devra jamais être une fin en soi. Si un chef d’entreprise plonge dans la levée de fond, c’est qu’il a déjà quelque chose de concret et sûr à promouvoir.
Si une entreprise réussit dans ses projets c’est uniquement parce qu’elle a opté pour la bonne décision et a su faire la bonne gestion de ses affaires. En tant que startups professionnelles, les entreprises suivantes ont su montrer leurs performances dans le domaine de l’entreprenariat. Grâce à une bonne stratégie, les startups suivantes ont excellé. -Google: Sans doute le meilleur moteur de recherche, Google a su développer son image dans ce qui est visionnaire. Les fondateurs de Google ont misé sur les bonnes stratégies à opter. Les ingénieurs professionnels de Google ont fait de ce moteur de recherche une révolution mondiale dans la vie quotidienne de chacun car on peut dire que les internautes ne peuvent se passer de celui-ci. -Seloger: Le site a bien commencé sa stratégie en facilitant les concernés. En effet, Le fondateur de Seloger et Promovacances ont pris la bonne idée de faciliter les besoins de toutes personnes voulant loger ailleurs même ceux qui veulent prendre des vacances. Les concepts de ce fondateur font du carton dans le domaine. -Gleeden: La conception du site était au départ très audacieux car les fondateurs du site ont emballés les médias pour son caractère très scandaleux. Le site a performé dans les relations extra-conjugales Très lancé très rapidement, aujourd’hui, le site fait son summum. On considère aujourd’hui que Gleeden a été conçu par de grands talents. -Capitaine Train: Les fondateurs ont misé sur la simplification de la vie quotidienne. En commençant par vendre en ligne les billets de train. Capitaine Train a fini par avoir sa part de marché avec la SNCF pour les réservations de billets de train de ligne. Aujourd’hui grâce à son succès, Capitaine Train a été racheté par son concurrent. -Le Bon Coin: Un site très populaire, il a été conçu pour les échanges entre internautes. Les concepteurs ont fait de Bon Coin, un site très simple à utiliser et très accessible à tous sans avoir à faire une inscription préalable. Le Bon Coin est basé sur la confiance entre le vendeur et l’acheteur. Toutes catégories de personnes peuvent poster leurs annonces sur le site, que ce soit des particuliers ou des professionnels. Par contre, le post d’une annonce est réservé aux résidents Français.
– Vente Privée: Un pionnier de l’e-commerce, Vente Privée fait des clients les priorités. En collaborations avec de nombreuses marques dans tous les domaines, on retrouve tout ce dont on peut rechercher sur Vente-Privée et son succès ne s’arrête de s’accroître de plus en plus. – Free : Avec son courage, le fondateur de Free a cartonné dans le domaine de la téléphonie mobile et avec son offre d’accès à internet sans abonnement. Free est un leader du domaine, et d’ailleurs il ne cesse de s’accroître en offrant encore plus de services. Aujourd’hui le chiffre d’affaire de Free est juste incroyable grâce à l’audacieux propriétaire du projet. Les fondateurs des sites mentionnés ci-dessus ont chacun les mêmes points communs, l’audace et le courage de se lancer dans un projet incertain mais qui ont cartonné rapidement. Les startups des innovations nouvelles de la technologie ne s’arrêtent pas dans leurs ambitions. Et cela montre une image du fondateur même. |
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